房东注意: 你的房子可能已扛过最危险周期

贝壳苏州不公布成交价格这个事，多方吵翻天了。偏执的空军，认为越是看不到价格，还价就应该对半砍。真的让人哭笑不得。

上篇说过了，在二手房房价快速下跌周期，隐藏成交价，是有利于缓和市场情绪的。

一方面，很多通过“喊跌”获得流量的抖音中介，没了素材，没了流量，卡住他们脖子。上一篇没讲透，我再来讲讲。这些抖音卖房的，之所以敢用低佣金，甚至0佣金（只赚按揭返点），核心是他们本身就不在贝壳体系内，贝壳管不住他们。真正贝壳系的中介，是不允许给客户返佣的。

所以，他们用了贝壳平台的信息，给自己导流了，贝壳其实很想“封杀”他们。毕竟他们抢走了原本应该属于贝壳的GMV。

另一方面，过去，快速下跌的，和历史可塑的价格，让房东们陷入高度了恐慌。恐慌之下，就会想要挂牌止损，增加了踩踏。让房东想要及时止损的心态，把房源拉到平台上。只要平台里有足够的海量房源，就有成交撮合的机会。

哪怕那些房东已经没有按揭，现金流稳定，但是能坚持1年，坚持2年，到了第3年，过3个月跌几十万，过2月再跌几十万。钝刀子割肉，谁受得了这煎熬。这些房东一想，算了，本来这个房子我就是投资的，挂牌吧，那就卖了拉倒。

其实，这也是本来贝壳按照人性来设计好的。

仔细分析给你们听。贝壳按照最底层的人性，把二手房交易链拆开。从房源开发人，到成交人，从店东，到贝壳平台，都可参与分润。

所以贝壳的本质就是做交易，只有不停的交易才有平台的利润。

这种模式就会促使经纪人不停地去开发房源。怎么开发呢，就是先和房东建立链接，上来也不会劝房东卖房子。然后让房东关注到房价的变化，3个月一大跌，1个月一个小跌，充分利用人性“厌恶风险”的特征，再用关心房东的心态，“哥，实话和您说，我判断这个房价还要继续跌哦，你看今天成交的这套，比上一套就跌了30万。我知道您不差钱，房子也没贷款，但是毕竟早卖就是少亏，少亏就是赚啊”。

这个是属于房源开发人的话术，他不会来PUA房东去直接降价，他的角色是正面形象，帮助房东（讲趋势，让房东少亏）。房东一听，那就先挂吧。

当房源上线后，就轮到撮合交易的经纪人上场了。因为这个经纪人是在买方面前的正面形象，是帮助买家。ta负责利用不断下跌的卖压，来PUA房东。

所以，在这个时点，隐藏价格是符合特别懂政治的贝壳特性的，同时也能把不少流失的业绩拉回到平台里面。

有人说，那些隐藏二手房价格显示的城市，也没阻止房价下跌啊，说这是掩耳盗铃。

注意了有一点，大家务必记住，那就是在苏州这样的活力城市，房价不可能永远单边下跌的。不可能的。

这一轮无差别下跌的重要原因，是实施了严格限价，导致从核心区到远郊，房价的下行坡度太缓了。

简单的说，没有出现应该的房价梯度，也可以理解为当初去炒什么通安北，什么甪直，什么胜浦，什么度假区，这里的价格都是泡沫。（买这里的朋友，也不要骂我，我可是写了多少文章，不要买禹州通安，什么度假区，什么盛泽湖边上的叠加）

在去泡沫的过程中，首先退潮的就是远郊，所以核心区比郊区晚跌1年半时间，但是这个时候政策信心没有跟上，导致核心区新房没站稳。

这个没站稳，主要是被土地市场拉垮的。

至于南京在取消价格显示，二手还在跌，那是因为南京郊区的泡沫远远高于苏州。南京是南部安徽的省会，又是各个大企业省内总部，军、政、医院、金融、媒体、如林的高校...南京过去的房价是迅速被炒高的。

但是，注意哦，因为南京的强吸附能力，所以南京豪宅的天花板会比苏州高得多！

简单的说，二手房要跌，和贝壳显示不显示没关系，但是超跌有一定关系。

我们看看到贝壳对二手房市场积极贡献的一面，也要理解此刻贝壳关闭价格的历史原因。

就这样了，发文了。